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OPORTUNIDAD DE AUTOEMPLEO, CON FRANQUICIA LOW COST


• Internet es la principal fuente de información en el 76% de los casos, según informe de Google España.
• El Concesionario como vendedor profesional es el “agente” que inspira mayor confianza, ofrece mejor trato y mejores condiciones para los usuarios del mercado de vehículos, según informe de GANVAM (Asociación Nacional de Vendedores de Vehículos a Motor, Reparación y Recambios).
• Más de un tercio de los compradores de vehículos busca ofertas de concesionarios a través de Internet.
• El 62 % de los compradores de vehículos estaría dispuesto a desplazarse más de 200 KM. para adquirir un vehículo.

Sin embargo menos del 10% de los Operadores profesionales de automóviles aprovechan adecuadamente este canal.
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Existen múltiples portales dedicados a la venta de automóviles, entre los cuales destacan aquellos que están especializados en los establecimientos profesionales.
En España operan más de 11.000 establecimientos Concesionarios de marca y Agentes oficiales de marca, así como unos 3.500 profesionales independientes (compraventas). Paradójicamente los que mejor están trabajando el mercado On-line son estos últimos. El motivo principal es la falta de tratamiento o dedicación a este canal por parte de los departamentos comerciales de los concesionarios. Invierten grandísimas cantidades en Marketing convencional (radio, prensa, vallas publicitarias) y sin embargo Internet, el canal más económico de todos o no lo trabajan o no lo asisten debidamente. La reducción de las plantillas en los diversos departamentos de venta, así como los diferentes procedimientos impuestos por los departamentos de Marketing de las propias marcas son las principales causas de esta incongruencia.

Es por ello que en febrero de 2008 apostamos por crear el primer Portal Nacional dedicado a la Gestión Integral para la venta de vehículos procedentes de Ofertas y Oportunidades de Concesionarios, Particulares e incluso Rent a Car. Se trataba de crear una herramienta que permitiera colaborar con Concesionarios como Gestores de ofertas Web externos de los mismos y al mismo tiempo gestionar vehículos de Particulares con dificultades para canalizar la venta de su propio vehículo. Un portal gestionado por Profesionales del automóvil que han quedado en paro debido a la reducción de personal en los diferentes departamentos comerciales de los concesionarios oficiales.

Profesionalidad del portal.
La profesionalidad del portal está amparada por la calidad de sus licencias en las distintas zonas del país, ya que el uso del mismo es exclusivo de contenido profesional y no existe publicidad (solo se alude a los colaboradores de servicios del portal) ni fines diferentes a los vinculados directamente con el sector del automóvil y los servicios del mismo. De esta manera se fideliza el uso de visitantes y clientes ya que los contenidos son explícitos y renovados continuamente. La ausencia de publicidad no distrae ni cansa a los visitantes o usuarios.
De cara al uso operativo del portal, éste incorpora diferencias como:
- Exclusión de correos que no tengan una clara intención comercial.
- Desechar los correos vacíos de contenido.
- Obtener tráfico potencial y de calidad de usuarios y posibles clientes.
- Red de ofertas profesionales de todas las empresas registradas gratuitamente.
- Análisis, filtrado, referenciado y seguimiento comercial de todos los potenciales compradores.
- Un comercial las 24 horas del día, sin coste directo, comisionado sólo por ventas realizadas.
- Los particulares no pueden anunciar vehículos por sí mismos (Supervisados por profesionales).

LICENCIAS DE EXPLOTACIÓN

Para aquellos profesionales que tienen interés en disponer de forma propia de estas herramientas, posibilitamos la participación directa en estos procesos, mediante licencias de explotación del portal en su zona, y tener la capacidad de:
- Gestionar desde su negocio o empresa los stocks de vehículos de otras empresas, mayoristas y particulares de la zona sin la necesidad de adquirirlos y obteniendo ingresos de todos los servicios del sector:
o Ingresos por referenciar clientes a otros profesionales.
o Ingresos por financiación.
o Ingresos por transferencias.

- Promocionar su empresa de una forma exclusiva ante los demás profesionales del sector.
- Ser referente en su zona y a nivel nacional de los vehículos y servicios que gestiona, con su licencia de explotación, a los profesionales y particulares de su provincia o su zona de trabajo.
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No basta con tener la mejor tienda en la mejor calle de tu ciudad, con el mejor producto y al mejor precio, para que tu negocio sea lo mas rentable posible. Como en cualquier actividad comercial y mucho mas en un sector tan especializado como el del automóvil la labor de recepción, atención, asesoramiento y seguimiento comercial es clave fundamental del éxito.
“No existe una segunda oportunidad de causar una buena primera impresión” por eso la labor de recepción debe ser lo mas inmediata posible, para ello estecoche.com ® pone a disposición de los usuarios profesionales registrados su departamento comercial, el cual se encarga no solo de la recepción del cliente, sino también de Análisis, Filtrado, Referenciado y Seguimiento comercial de todos los potenciales compradores. Un Comercial las 24 horas del día a su disposición, sin gastos directos, que solo cobraría una comisión si finalmente se formaliza la venta del vehículo con el cliente referenciado. De nada sirve tener una tienda con un buen escaparate, si luego no está atendida adecuadamente.

Al mismo tiempo muchos ciudadanos de a pie tiene la necesidad de vender un vehículo de su propiedad, encontrándose con la problemática de no saber que hacer, a quién acudir y con el riesgo añadido de caer en manos no adecuadas. La venta ilegal de vehículos en la calle por parte de seudo particulares (lucrativo negocio ilegal de mafias según la asociación GANVAM), está perjudicando seriamente a:
- El comprador, que habitualmente resulta estafado.
- La seguridad general, porque los vehículos están sin revisar.
- El usuario de la superficie donde se venden, al ocupar plazas de aparcamiento para su actividad ilícita.
- Las administraciones, ya que estos vendedores no abonan tasas municipales ni impuestos obligatorios.
- El sector de distribución de vehículos legalmente establecido, por competencia ilícita

El departamento comercial de estecoche.com ® se encarga de dar apoyo comercial a todos los particulares que necesiten vender su vehículo: Tasación, Marketing, difusión a canal Profesional y Particular, Captación y Gestión de venta, Tramitación de contratos y Cambio de titularidad.

El departamento comercial está compuesto por licenciatarios del Portal. Cada uno se ocupa de su zona de influencia en exclusiva, disponiendo de un negocio innovador por un importe de 200€ al mes. No existen costes de adhesión ni royalty ni nada por el estilo. Los costes anuales de la licencia de explotación son 2.400€ netos, fraccionados en 12 mensualidades de 200€ cada una, conforme a contrato suscrito de cesión de Licencia de explotación entre el portal y sus licenciatarios.




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